晋城跨境电商创业指导

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三通一达除了加大对智能分拣设备的投入使用外，在信息化上也下了不少功夫。韵达的自主产品韵镖侠：PP让快件搭上信息快车；通过信息管理工具实现售后服务及时响应等。圆通则通过将企业管理的各类：PP进行数据化、可视化升级，将总部、各管理区、转运中心和加盟商的数据打通，从而实现快件各环节流转的可视化，异常提前预警，全力保障业务高峰期间消费者购物体验。如全链路管控，一票快件发出后只要偏离既定时效及路由，所有问题的自动预警到个责任及管理节点，加快问题快件的前置处理，主动服务客户，提升效率。月2日1时，伴随着挖掘机的轰鸣，厦蓉高速湘赣界湖南热水收费站正式启动拆除。这是湖南实施拆除的高速公路省界收费站，标志着全省取消高速公路省界收费站拆除工程正式启动。据介绍，热水收费站位于湖南郴州汝城县，与江西省赣州市崇义县相连，是湖南通往江西的一条重要出省通道。热水收费站于212年12月正式运营，是厦蓉高速湖南段的起始站，共设计14个出口通道，包括2条ETC车道和12条人工收费车道，日均流量约1台次。
论是第三方平台还是独立站，只要涉及电商，似乎总也离不开“爆款”思维和运营打法。但同样的目的，在不同的渠道上也有着天壤之别。比如本文提到的平台和独立站的爆款打法思维，即便都是从投放的角度去考虑，但两个不同的渠道，从爆品的选品到的推广，都有着巨大的差异。
　　
　　比如，对比，独立站在竞品调研上自由度就会更大。
　　
　　常规的，在上打造一个爆款，首先可能会参考当下市面上较火的产品，然后去找到这个产品的供应商，把产品相应的做一些微改良，再放到上去销售；或者是规避性的调研选品，看到市面比较火的产品，但按照自己现有的供应商资源，没有办法跟现在售卖该产品的卖家竞争，这种情况就是要进行一个规避性的选品，就是说尽量不去触碰这些产品。
　　
　　但如果从独立站的运营角度来看的话，不需要考量竞争对手所在的内部平台，因为所谓的平台就是自己的站点，除非是左手打右手，自己和自己的产品竞争，恶意哄抬自己的流量成本，这是不存在的。这也是独立站和平台站在打造爆款选品阶段的差异点……
　　
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　　爆款打法之站外引流
　　
　　在爆款的推广环节，经常用到的是站内PPC流量，除非是站内流量竞争太过激烈、成本太高，才会去考虑使用站外的流量。而站外流量常见的来源就是、Google这些主流的媒体。
　　
　　以现在的为例，从金额上来讲，新账户每日消耗的限额是550美金，这对于刚开始使用 的卖家已经是足够的。对于卖家而言，刚开始测一两个listing的耗费，大约两三百美金每天。
　　
　　从产品的推广阶段来看，测一个产品通常会分为：测试期、优化期、稳定期和衰减期四个阶段。
　　
　　测试期，实际上就是在测试一些的成本，比如说展示的点击成本、加入购物车的成本、结算成本等等。但因为等三方平台没办法安装的Pixel代码，所以通过去导入流量时，运营的局限性比较大——在前端可以看到的成本，仅仅是展示成本和点击成本。而加入一个购物车的成本、完成结算所需的成本、的转化率等这些数据是看不到的，只能通过一个大的总数去除以另一个大的的总数进行估算。
　　
　　比如，今天在上投放了100美金的，对应的在平台上得到的订单增量是300美金，这时我们大致可以判断出来整个大盘的ROI是1：3。但如果细分，这100美金是分建了10支带来了300美金的订单，这就无法具体判别出来，到底这10只哪只带来的流量多，哪一只带来的少，极大的束缚了平台卖家针对媒体内的流量成本优化。
　　
　　优化期，基于上述所谈到的，如果卖家没有后端的数据追踪，只通过前端浅层的数据分析，能做到的只是优化千次展示成本和点击成本两个维度，只能去反复的测试不同的人群和不同的素材。而测不同的素材，对于卖家而言就是测不同的产品。
　　
　　通常情况下，卖家拿到一个产品时，可能工厂、供应商会连带产品的素材一起给到他们，如果这个产品是走垂直、路线，卖家可能会找到供应商、摄影，给产品拍素材。但是对于泛SKU的铺货型卖家，是没有精力做这些事情。他们只有不断的换产品，相当于针对同一批换了素材。
　　
　　其实优化的过程，核心的两个变量就是人跟素材，怎样把对的素材内容推给对的人，形成高转化。转化到的考核指标上就是互动排名、质量排名、以及转化排名，根据这些排名的维度，卖家可以更清晰的知道，该去哪些方面进行改良。
　　
　　稳定期，当卖家的一部分经历了测试期和优化期以后，有一部分脱离了学习阶段，这个时候就进入稳定期，给通过前面优化筛选出来的，缓慢的加预算。但对于卖家而言，站外引流的在实际应用中很难脱离学习阶段，因为系统要求必须积累50个样本（样本指的是主所的转化动作），但前提是必须得有Pixel代码放在里面，收集后端的数据。所以如果卖家是直接用流量来刷屏，而没有导入到中间的页面来过滤，实际上它是不存在跳脱学习阶段的，只存在前面两个周期也就是测试期和优化期。
　　
　　衰减期，每个都会有一个生命周期，到衰减期Fatigue的，也就意味着走到了生命周期的尽头。好比，朋友圈的微商卖面膜，天天发同一款，连续发两周都是同样的产品，同样的内容，受众看厌了。如果你的受众是百万级的，预算有足够大，这时你可能会发现，百万的手中每个人看过你的的频次超过1.7次或者1.8次以上时，的衰减就会很厉害效果下降很快。
　　
　　当然，这其中可能也会有很多外部的影响因素，比如说竞争对手抄袭、被举报、有负面的评论，或者是整体的转化下降以及的一些惩罚性政策等。
　　
　　如果，卖家的评测已经到1.7-1.8次的阶段，基本上就要回到第2个阶段了优化期，去换素材重复循环这样的过程。
　　
　　独立站爆款打法
　　
　　独立站没有站内流量的概念，流量基本靠卖家自购。
　　
　　对于独立站卖家的推广引流而言，其实也是遵循上述4个步骤的，但是有Pixel和没有Pixel细节的运营是完全不一样的。
　　
　　打个比方，的卖家他们利用推广，只是针对客户的兴趣的一个探寻。就好像你跟一个姑娘去相亲，你只能见这一面，这辈子再也遇不到了。但是独立站不一样，你跟这个姑娘相完亲，之后是去谈恋爱，是去结婚，是去生孩子……是会有结果的，甚至这孩子是谁、他爹是谁都能找得着！这就是Pixel追踪的代码起到的作用。
　　
　　Pixel实际上就是一个全漏斗追踪，也就是用户从看到、点击、加入购物车，包括其注册行为、搜索行为、填写地址信息、银行信息、结算次数，从注册页面、确认订单页面、终结算页面，所有的页面信息数据，都会统计给到独立站卖家手中。
　　
　　以上述同样的例子来对比。独立站卖家投了100美金10支，每支10美金，10支编号从1-10，带来了300美金的订单增量。对于拥有Pixel的独立站卖家而言，这300美金到底哪一只的投入产出比高？哪个投入产出比低？谁更愿意看了我的之后，针对我的做出一个下单的回应的动作？是可以直接根据后的结论来优化的。
　　
　　虽然独立站和卖家的引流，都是遵循上述4个步骤，但是独立站的后续运营会更加精细，因为它数据来源更多。如果是18般的话，相当于独立站可以用到18个，而等平台可能就只能用到一个叉子。
　　
　　尽管当前市场上有“平台开放Pixel趋势”的说法，但业内人士分析，Pixel是不太可能会开放给第三方平台。开放的就只是SAAS系统平台，甚至是一些众筹平台。这也意味着，通过这些平台，用户可以以一个极低的操作成本通过技术化的方式完成代码的安装——在的系统里面拿到代码的编号，就可以直接把账户跟网站关联起来。
　　
　　在此趋势下，可能有人会提出疑问“既然第三方平台无法开放Pixel，那是否意味着，平台卖家站外引流意义不大？”
　　
　　业内人士表示，虽然，相比而言站内引流的转化率可能高于站外引流，但卖家要明白，跨境生意终追求的是投入产出比，算的是终到手的利润。
　　
　　举个简单的例子：
　　
　　100美金的预算，在站内5元一次点击，可以买到20个点击，站内按10%的转化率来算，终可以产生3个订单；同样100美金的预算，投在上，0.4元每次的点击，可以买到250个点击，站外引流按1.2%的转化率来算，终可以带来3个订单。两者对比，终的利润效益，显而易见，站外引流更胜一筹。
　　
　　站外引流存在，肯定是有其意义的，但并不能直接给一个定论：站内引流和站外引流究竟哪个更好？但同时我们也应该明白，站外流量不是站内流量的替代品。